Confinement en Ecommerce ? Profitons pour faire la stratégie d’acquisition 2021 !

17Nov, 2020

Nous sommes majoritairement en télétravail, alors c’est le bon moment pour faire le point sur la stratégie 2021.

Aujourd’hui nous allons parler des leviers d’acquisition de trafic.

Les leviers dans mon ordre de préférence :

  • Le référencement naturel : Il représente entre 60 à 75% du trafic chez nos clients
  • Le SEA ou Adwords : Il représente 0 à 18% du trafic chez nos clients
  • Les réseaux sociaux : Je n’aime pas, seul deux clients ont un ROI positif chez nous
  • L’affiliation : Nous n’avons même pas besoin d’évoquer le sujet. Si vous n’êtes pas Amazon, c’est compliqué.

Le référencement naturel :

Je vais faire un résumé du résumé !

Si vous ne créez pas de nouveaux contenus, que ce soit des articles de conseils ou des nouvelles catégories et que vous avez des pages vides sans aucun descriptif : c’est NON !

Nous le savons, nous soulons tous nos clients avec ça. Poser un catalogue sur internet et attendre en 2020, ce n’est plus possible. Regardez ce que fait Manomano, vous allez vite comprendre la route à prendre.

Si aucun site ne parle de vous, et que vous n’avez pas de sites internet qui parlent de vous : c’est NON !

La toile et tous ses interlocuteurs doivent parler de vous au maximum. Du lien, du lien et encore du lien BORDEL ! Dofollow, nofollow, on s’en tape. Ce que l’on veut c’est du lien !

Un site avec un CMS pas cher : NON !

Il faut de la technique, c’est primordial.

Donc si nous résumons par ordre d’importance :

  • Du contenu unique et régulier : Minimum un par semaine !
  • Des liens : Des sites qui parle de vous. De façon naturel et avec amour !
  • Un site techniquement solide. C’est le châssis de la voiture !

Le SEA ou Adwords :

C’est le deuxième levier, ou premier levier si vous commencez.

Il faut le travailler à fond et mettre le paquet avant de travailler un autre levier. C’est vraiment très important.

Il fonctionne dès que votre panier moyen est supérieur à 60€, c’est ce que je constate en Ecommerce. Bien sûr « il y a des exceptions »

Si vous ne savez pas faire, prenez des experts :

Il n’y a pas de honte à embaucher des gens s’ils sont meilleur que vous.

Prenez des agences avec une vraie structure, des vrais process, une vraie démarche de qualité. Votre trafic en dépend et l’avenir de votre site également.

 

Pour le SEO, appelez-moi, je suis à votre disposition !

Pour le SEA, je ne suis pas un expert donc ne m’appelez pas, appelez un professionnel dans le milieu 😉

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A propos de l'auteur
Passionné par le digital, Louis-Alexandre est le co-fondateur de Jloo. Il a créé il y a plus de 10 ans un des leader de la vente de produit d'optique sur internet avant de rejoindre La Foir'Fouille et les cavistes Nicolas par la suite.

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